哈啰电动车渠道扩张加速,门店总量已超 2000 家

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2021-06-21 20:12

6 月 16 日下午消息,近日哈啰电动车宣布,将首次参加 618 电商促销,联动平台内数千家门店共同造节,同时以纯线上的营销活动带动门店触网,推动门店运用互联网营销和门店运营产品,进行数字化转型。

据哈啰出行招股书显示,截至 3 月 31 日,哈啰电动车在 100 个城市有 1400 家加盟店独家售卖哈啰电动车。

但接近哈啰电动车的行业人士透露,二季度哈啰保持了极高拓店速度,在浙江、江苏、山东、河南、河北等地低调招商,加速拓展门店网络,哈啰电动车累计门店数量“已经远超 2000 家”

除了线下渠道网点布局,哈啰近期在京东、拼多多均新开了品牌店铺,算上已开店许久的天猫平台,哈啰电动车已经完成了外部电商渠道全覆盖。

哈啰出行 App 的电动车页面,已上线十数个 SKU;根据电动车产品重体验重服务的消费特性,店铺采取的 O2O 模式,用户选择下单购买后,平台会将订单派向地理位置最近的门店。

哈啰对外招商资料显示,降低获客成交成本和终端数字化管理系统成为门店升级的重磅内容。一方面,哈啰电动车搭建自有 + 外部线上平台引流,并通过流量分发触达到实体门店;另外一方面,面向门店提供终端数字化管理后台,实现对门店进销存、财务、订单和用户服务响应等一站式管理,实现敏捷销售,降低门店经营压力。

据哈啰内部人士透露,在购买电动车前,超过 55% 的用户会在线上或在哈啰 App 内查询商品详情信息,进而选择购买方式。本次 618,是哈啰平台内数千家门店首次参加。

在传统的线下店铺促销体系中,门店的获客、商品供应、服务等能力都是非常受限的,“而平台主导的线上电商节,一方面更容易争取关注度和流量,门店销量能够获得数倍,甚至数十倍的增长;另外一方面,基于数字化管理系统,门店的产品供给、线上出样、财务结算、用户订单和服务响应等均能高效便捷完成,以营销活动和销售增长脉冲,有利于让门店管理系统跑的更顺畅”,上述哈啰相关负责人表示。

哈啰电动车相关负责人表示,平台根据门店日均订单增长情况以及历史售卖情况,建立数据分析和销量预测模型,叠加营销活动、6 月时间周期特性和主销车型等因素,可以实现各门店 618 销量增长的精准预测,“以此指导门店精准备货,将门店打造成数字化的新零售终端”。

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